Aqui está o nosso trabalho, dominamos o direito e as regras contábeis e fiscais, logo, conseguimos ajudar a sua empresa em relação as seguintes estratégias:

Definir o melhor modelo contábil, fiscal e tributário, para que só pague o que for devido e não cometa crime tributário;
Corrigir as formas e regras fiscais e contábeis, para ajustar a empresa para uma legalidade estrita;
Ajudar nas soluções das pendências fiscais, quando das autuações pelo Fisco;
Buscar de forma legal na Justiça ou Administrativamente, os tributos pagos indevidamente;
Se precisar dos nossos trabalhos, nos chame.

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A gestão de um negócio não é tarefa fácil, principalmente considerando a quantidade de ações e cuidados que estão relacionados com o trabalho de direcionar esse investimento para o sucesso pretendido.

Não existe um manual próprio, que possa relacionar todos os erros cometidos na gestão de uma empresa. Em síntese, abaixo relacionamos 10 erros com maiores ocorrências dentro de uma empresa.

1. Falta de conhecimento técnico do negócio

O que mais se encontra dentro de uma empresa, são pessoas de negócio, que não sabem nem mesmo porque estão naquele lugar. Quando perguntados como vieram parar naquele negócio, a maioria, afirmam ter sido quase que uma obra do acaso.
Aqui está a encruzilhada entre o caminho do sucesso e do fracasso. Na maioria das vezes, se consta que os empresários não adquirem conhecimento técnico do negócio, ante de entrar nele.

Além de não conhecer os meandros do negócio, também falta conhecimento e formação pessoal ao empresário.

Não conhecer e ou não dominar o negócio, é quase que como dirigir um veículo sem volante e sem freio. O acidente está em eminência e ocorrerá a qualquer momento.

Então, entes de entrar no negócio, o empresário precisa adquirir conhecimento do ramos específico que irá trabalhar, e preparar-se profissionalmente para dominar a coisa como um todo.

2. Manter as pessoas erradas nos lugares errados

Quando são feitas análise de adequação dos colaborares, visando identificar quem são os profissionais e em quais lugares eles deveriam estar, na grande maioria das vezes, encontrarmos pessoa ocupando vagas de trabalho e cumprindo horários, porém jamais desempenhando função para as quais têm vocação e estão preparados.

Este é um dos assuntos mais complexos dentro de uma empresa. Em todos os negócios, existe necessidade de se identificar as pessoas certas, para colocá-las nos lugares certos. Se isto ocorrer, todos ganham. Trabalha-se com mais desenvoltura e com expressivo aumento de produtividade.

3. Gerir sem plano de negócios

Impossível gerir uma Empresa sem um Plano de Negócios, por isso o Empreendedor precisa ter um objetivo, um plano. É preciso saber para onde se está indo e onde se pretende chegar.
Ao gerir uma Empresa sem um plano o Empresário assume o risco do negócio. Por estes motivos primeiro descreva seu empreendimento e o diferencial dele no mercado, após defina qual a missão do seu negócio, delimite o perfil dos empreendedores e dos colaboradores e por último quais os produtos, serviços e os principais benefícios a ser oferecidos ao mercado.
Estar na direção certa, é a estar tranquilo e seguro.
Com estes e outros requisitos conseguirá o acompanhamento e direcionamento do negócio.
Podemos lhe ajudar nesta fase importante e delicada do seu negócio.

4. Precificação sem análises

Um ponto de fundamental importância nos projetos de gestão está relacionado a precificação dos produtos ou serviços a serem ofertados.
O Preço deve ser definido a rigor, pela soma entre custo do produto, percentuais de custos, despesas fixas, variáveis, percentual de lucro entre outras variáveis.
O principal risco ao adotar uma estratégia de preços baixos é ter prejuízo mesmo com excelentes vendas e quando isso acontece o faturamento se torna insuficiente para cobrir todos os custos e despesas.
A falsa sensação de lucro com o volume de clientes ou de vendas, pode demonstrar que sua margem de lucro está tão achatada que a empresa patina, acumula dívidas, não sai do lugar e nem do vermelho.
Por este motivo a precificação é muito importante para tornar o negócio viável e seguro, com a inclusão além dos itens acima levantados, também das variáveis identificadas como competitividade e preço atrativo ao consumidor ou cliente.
Com isso é sucesso garantido.

5. Ciclo financeiro

Outro erro importante ao analisar projetos de negócios, está relacionado ao ciclo financeiro da operação, atrelado ao prazo de sua realização, estipulado no próprio plano ou na ausência dele.
A Ausência de alternativas ao negócio quanto a suportar necessidades de recursos (capital de giro) caso o fluxo de caixa não seja considerado autossustentável num período estipulado, pode simplesmente debilitar e ruir a empresa.
Ou seja, é necessário considerar o ciclo completo entre os prazos de pagamento a fornecedores e o prazo o prazo médio de recebimento pelas vendas ou serviços realizados, planejando as despesas fixas já conhecidas, os gastos com folha de pagamento, com a infraestrutura operacional, entre outras.
Ao planejar esse ciclo financeiro completo, você fica com as finanças em dia, sobra tempo para pensar nos passos seguintes.

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6. Ferramenta Sistêmica

A ausência de ferramenta de controle ou ferramenta sistêmica causa muitos danos propiciando o seu declínio e pode levar até a sua extinção.
É preciso adotar sistemas computadorizados para o bom gerenciamento de riscos empresariais, desenvolvimento de métodos ferramentas de gerenciamento e controle.
O gerenciamento permite internamente, avaliar até que ponto as ações tomadas estão alinhadas com os objetivos traçados, externamente se a análise situacional do momento, as tendências do ambiente, permitindo a tomada de medidas preventivas ou corretivas para evitar adversidades.
Por isso para uma implantação eficiente, eficaz e segura de software de gerenciamento de riscos é necessário a avaliação da capacidade que a organização possui e as ferramenta de controles para reduzir os riscos com maior probabilidade de impactos na organização.

7. Remuneração

Ao gerar um projeto ou plano de negócios nota-se com frequência, a não definição de remuneração dos gestores e sócios do empreendimento fazendo com que em suas necessidades pessoais recorram ao caixa da empresa, sem qualquer controle ou mesmo formalização.
A remuneração é um ponto que deve ser tratado com muita atenção no plano de negócios.
A remuneração do gestor, do sócio, do empreendedor e dos colaboradores deve levar em conta a sua participação operacional e seu investimento intelectual.
Esse ponto não é somente item de risco da gestão do negócio, mas também, ponto de desconforto societário e divergências que desgastam a todos.

8. Informalidade

A informalidade é mais comum do que se pensa.
Estamos falando da informalidade da operação ou mesmo de alguma determinada operação que faça parte do seu conteúdo total.
A informalidade impede que o empresário desenvolva seus negócios, com isso perde em competitividade, gestão e lucros.
As vantagens de tornar seu negócio formal é obter melhores ofertas de crédito, não correr risco de perder clientes, pagar menos INSS próprio, facilidade para contratar bons funcionário, economia na relação com fornecedores, destacar-se entre profissionais entre outras vantagens.

9. Indicadores

São raros os projetos que apresentam suporte de acompanhamento de acordo com indicadores de mercado, que sejam estes aplicados a realidade do investimento.
A empresa deve identificar esses indicadores de acordo com o mercado que pretende atuar.
É preciso ter expertise na sua análise, identificação de resultados de forma a trazer tudo para o seu dia a dia.

10. Dosagem na operacionalização

Outro erro que causa prejuízo a empresa é a ausência de dosagem correta para operacionalizar seu negócio, devendo faz parte do plano de negócios.
O empreendimento deve ter o suporte a operação e sua evolução, indicando as necessidades, facilitando e definido a qualidade do serviço prestado ao cliente, bem como, a análise dos concorrentes, mantendo qualidade, preço e valor ofertados.
Investir o certo e o suficiente é fundamental para o bom empreendedor e para o sucesso da empresa. Conheça os nossos serviços de consultoria empresarial em Curitiba.

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Essa é uma das dúvidas mais cruéis para o empresário e esse é um serviço que nós podemos lhe oferecer.

Apurar o valor da empresa se faz necessário, quando se deseja comprar uma empresa já existente no mercado, avaliar o valor do próprio negócio ou quando há a saída de um sócio.

Para fazer esse cálculo existem alguns métodos científicos a serem empregado. Aqui vamos lhe explicar a maneira mais apropriada de avaliar empresas:

É preciso fazer uma análise de todos os contratos, obrigações trabalhistas, previdenciárias e de impostos. Os contratos, especialmente de locação do ponto, fornecimentos e outros do local, devem ser examinados para assegurar que podem ser cedidos ou assumidos pelo novo dono sem a necessidade de autorização da outra parte.

Na análise das obrigações trabalhistas, previdenciárias e impostos, caso seja identificado algum imposto e obrigação a pagar, tal passivo deve ser descontado do preço, quitado ou negociado, para assegurar que a compra seja livre de encargos inesperados.

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Financeiramente, os métodos de cálculo do valor do negócio mais conhecidos e divulgados são os que utilizam múltiplos (de faturamento, de fluxo de caixa ou ainda de resultados ajustados) e os que utilizam projeções de resultados e fluxos de caixa posteriormente trazidos a valor presente – FCD – Fluxo de Caixa Descontado.

O método do FCD – Fluxo de Caixa Descontado é uma projeção daquilo que sua empresa poderá produzir no futuro, com os descontos do tempo que isso levará e dos riscos assumidos. Portanto, o valor avaliado da sua empresa no Fluxo de Caixa Descontado é medido pela quantidade de recursos que serão gerados no futuro, acrescida ao seu valor nos dias atuais e subtraindo-se o tempo e o risco associados a essas estimativas futuras.

Os métodos que usam múltiplos são simplificações de cálculos mais complexos, fundamentados em projeções de resultados futuros. Esses valores facilitam a definição de parâmetros que certamente deverão ser ajustados com o andamento das negociações, o valor inicial normalmente irá necessitar de ajustes. Para fazer uma projeção, será necessário também definir o período de tempo a ser projetado. Utiliza-se como regra o tempo do retorno do investimento (24 meses = 02 anos) ou o período do ciclo do negócio (60 meses = 05 anos), como regra geral.

IMPORTANTE: O que estabelece o valor de uma empresa são os resultados futuros a serem contabilizados pela empresa por meio dos valores atuais do negócio, ou seja, o que precisa ser valorado são os resultados futuros daquilo que você conseguiu construir até o momento em sua empresa. Entretanto, todos esses cálculos serão uma aproximação do valor do negócio.

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Socorra-se com profissionais com experiência, conhecimento, expertise, equipe e domínio em gestão de empresas.

1. A empresa está afundada em dívidas e tem sócio querendo pular fora do negócio?
2. As margens de lucros são pequenas e as dívidas já se tornaram impagáveis?
3. Não está encontrando caminhos capazes de fazer a empresa voltar a dar lucros?
4. As vendas e o consumo dos seus produtos ou serviços estão reduzindo com o passar dos tempos?
5. A empresa deve para bancos e está necessitando de novos empréstimos para manter o negócio?

6. Existem tributos parcelados, em atraso e a empresa não consegue pagar os tributos do mês?

7. Os clientes não procuram seus produtos ou serviços, conforme antes ocorria?

8. Os avisos de protestos passaram a chegar diariamente, onde alguns são pagos, outros não?

9. Fornecedores já distribuíram ações de cobranças ou execuções de dívidas?

10. Os seus estoques e ou as matérias primas estão reduzindo a cada dia, por falta de recursos?

11. Existem tributos parcelados, em atraso e a empresa não consegue pagar os tributos do mês?

12. Os clientes não procuram seus produtos ou serviços, conforme antes ocorria?

13. Os avisos de protestos passaram a chegar diariamente, onde alguns são pagos, outros não?

14. Fornecedores já distribuíram ações de cobranças ou execuções de dívidas?

15. Os seus estoques e ou as matérias primas estão reduzindo a cada dia, por falta de recursos?

16. Os Profissionais mais bem qualificados foram dispensados ou substituídos para redução de custos?

17. A empresa têm registros negativos no CNPJ e só compra avista por falta de crédito no mercado?

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Aprenda a solucionar problemas!

 

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18. Os sócios já venderam bens pessoais e fizeram dívidas para injetar dinheiro na empresa?

19. Para levantar dinheiro a empresa passou a vender imóveis, veículos, caminhões, máquinas e equipamentos?

20. Os sócios não se entendem em relação ao destino a ser dado ao negócio? 

21. O negócio está literalmente travado sem uma solução viável?

22. Os sócios já estão pensado em pedir recuperação judicial ou decreto de falência.

Em definitivo, a empresa e os sócios, estão precisando dos nossos trabalhos.

Temos conhecimento, técnica, expertice, domínio, equipe e podemos fazer a diferença no seu negócio.

Marque um consulta conosco, enquanto há tempo para salvar o seu negócio!

Lhe aguardamos à Rua João Bettega, 1700, Bairro Portão, Curitiba/PR

Ligue para (41)3566-2084 ou mande mensagem para WhatsApp (41)99690-6011

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Perdeu o controle do dinheiro..

Não sabe mais como solucionar os problemas das dívidas.

Não tem mais de onde tirar dinheiro.

Nós podemos fazer a diferença.

Venha nos conhecer, porque só conhecimento, técnica e expertise, são capazes de lhe retirar de onde está.

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Entre os milhares de sinais, alguns deles são perceptíveis e geram rombos nas contas das empresas. Muitas vezes são responsáveis pela inclusão delas nas listas de falências e recuperações judiciais.

Saber identificar os parasitas do negócio, é uma exigência diária a todos os gestores.

Existem milhares de sons e parasitas. Para uma melhor compreensão, abaixo relacionamos alguns deles que devem serem evitados dentro de uma empresa. Se existirem devem serem banidos de imediato:

I – Pequenas empresas, devem evitar participar de negócios maiores que elas, porque se algo der errado, podem terem sérios prejuízos, e comprometerem o próprio negócio.

II – Cuidado ao participarem de concorrências públicas ou tomadas de preços. Os governos compram de quem vende pelo menor valor, independente de estar em condições ou não de venderem os produtos ou prestarem os serviços.

Lembrem-se que nos contratos públicos, as imprevisões pesam contra a sua empresa. Milhares de pequenas e médias empresas quebraram, porque assumiram contratos públicos maiores do que elas.

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III – Empresas milionárias quando contratam pequenas ou médias empresas, geralmente acabam impondo regras contrárias aos interesses das empresas pequenas. O correto é que grandes empresas façam negócios com grandes empresas. Que pequenas e médias empresas, façam negócios com empresas pequenas e médias. Entre as empresas que faliram ou entraram em recuperação judicial, inúmeras delas, deram o passo maior do que a perna e quebraram, porque não souberam dimensionar o negócio que estavam entrando.

Só a inteligência matemática,

pode salvar o seu negócio. Saiba como!

João Antonio Gaspar

IV – Também é verdade que Empresas milionárias devem precaver-se ao celebrarem contratos com pequenas ou médias empresas. Devemos preocupar-se que fazer contrato com quem não tem nada a perder.

V – Quando o Poder Público resolve fazer um contrato, exige CNPJ limpo, sem ações ajuizadas e só contratam após verificarem a solidez das pretensa candidata. As mesma exigências com os ajustes por serem duas empresas privadas, deve acontecer nos contratos de todas as empresas sérias.

VI – Quando uma empresa começa a obter lucros, o conjuntos das pessoas que vivem ao nosso redor, passam a pedir favores e aqui está o perigo. Não empreste dinheiro, não faça financiamento, não seja fiador ou avalista de ninguém. Cada pessoa ou empresa, deve arrumar por conta própria as soluções para os seus problemas. Cuidado com a transferência de problemas que geram prejuízos.

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Quanto mais paga, maior se torna a dívida.

Já renegociou várias vezes uma mesma dívida e não está conseguindo reduzir.

Nós podemos fazer a diferença em seu favor.

Temos conhecimento, técnica e expertise para lhe ajudar.

Só pague o que for devido e de forma absolutamente legal.

Entre em contato conosco.

Podemos fazer a diferença entre ganhar e perder.

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Não contribui com a empresa e ainda quer fazer retiradas maiores que as legais.

Quando lhe é cobrado pelas ilegalidades, ainda fica bravo.

Já pensou em terminar a sociedade ou afastar o sócio e não sabe como fazer.

Nós podemos lhe ajudar.

Temos condições de fazer a diferença na sua vida e na saúde da sua empresa.

Procure-nos.

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Diante desse cenário de frequentes transformações e cada vez mais competitivo, o caminho mais rápido e seguro para corrigir o rumo de uma organização e acelerar o alcance de seus objetivos é contratar uma consultoria empresarial.
Esses profissionais vão produzir um diagnóstico e propor um plano de ação, estratégias e táticas para apoiar o planejamento, estimular a inovação e o pensamento “fora da caixa”, corrigir os processos que não estão funcionando como deveriam na sua empresa. Continue a leitura e confira algumas vantagens que você terá ao contratar uma consultoria empresarial!

1. Relação de confiança

O primeiro ato de confiança é mostrar uma fragilidade: um problema interno da empresa que você não conseguiu resolver com recursos próprios. O segundo ato de confiança é o de seguir as determinações dadas. O consultor é um conselheiro que vai lançar ideias, para além de seu problema, então, suas propostas são valiosas também para outros setores da empresa.

2. Rapidez nos resultados

Fechado o contrato, o consultor tem prazos bem definidos e um foco bem estabelecido. Ele coloca toda sua energia em buscar as soluções para os problemas, fato que deixa suas metas mais claras e controláveis.
Por ser especialista no problema em questão, o consultor tem muita experiência e acumula conhecimento e recursos. Essa é a fórmula para diminuir o tempo para resolução e adaptação da sua empresa.

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3. Renovação dos conhecimentos

O consultor não é um empregado de muitos anos de casa. Ele já trabalhou para outras empresas com um problema semelhante e traz delas novos ares e aprendizados. Além do que aprendeu, ele também traz uma visão externa não viciada nas mesmas perspectivas da empresa.
Dependendo do assunto, o consultor deve levantar informações e tomar contato com os mais diferentes públicos de relacionamento da organização: desde sócios, gestores, colaboradores até clientes e prospects da empresa contratante. Isso resulta em atualização dos conhecimentos desses profissionais e na maior possibilidade de o problema não se repetir.

4. Melhoria na tomada de decisão

Os consultores vão disponibilizar ferramentas para a sua tomada de decisão. São soluções mais objetivas, pois não existem as influências políticas e nem vícios preconcebidos da sua equipe. O trabalho é muito mais direto e focado, até porque a equipe se dedica a uma empresa por vez.
São ideias mais ousadas. A partir de um olhar curioso e mais neutro, os consultores podem enxergar um cenário mais amplo da empresa, levantando questões nunca cogitadas.

5. Economia de recursos

Os consultores não possuem longos contratos empregatícios. Isso por si só já permite estabelecer prazos com muito mais clareza. Mas tem mais. Quando os resultados diários melhoram por conta da consultoria, as atividades da empresa ficam mais eficientes e menos caras. Ao longo do tempo, isso vai fazendo a diferença no balanço do negócio.

6. Melhoria na relação empresa-colaborador

O colaborador conhece as falhas dos processos. Quando a empresa contrata uma consultoria, o funcionário percebe que a direção está ativamente tentando resolvê-las, em uma cultura organizacional.
A contratação de uma consultoria mostra que a empresa deseja conhecer a fundo seus problemas. A primeira opção da gestão não é a de dispensar colaboradores para reduzir custos, mas investir para que essas falhas sejam resolvidas. Isso retorna no aumento da confiança da equipe, que se mantém motivada e melhora o relacionamento da organização com seus colaboradores.
E você, o que pensa dos benefícios da consultoria empresarial? Deixe o seu comentário abaixo e compartilhe conosco sua opinião e experiências! Aproveite para entrar em contato e marcar sua consulta.

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Nesse mercado competitivo, a análise das forças da concorrência é essencial para o investimento em ações.

Investimentos

Um mercado competitivo oferece desafios e oportunidades para o investidor.

Mas analisar esse cenário de concorrência nos setores não é uma tarefa fácil.

Para ajudar, resolvemos criar este guia completo sobre o tema.

Primeiro, é bom lembrar: um mercado competitivo é aquele em que muitas empresas vendem os mesmos produtos e serviços, obrigando os negócios a investirem em seus diferenciais para conquistar mais clientes e se distanciar da concorrência.

Nessa competição, são tomadas muitas medidas, como redução de custos, aumento da eficiência organizacional, implantação de autogestão, reformulação e correção dos processos, e melhora no ambiente das lojas e reforço no atendimento, etc.

Justamente porque o mercado competitivo impacta os resultados das companhias, você precisa entender suas dinâmicas para escolher as ações certas.

Uma ferramenta que ajuda a investigar as melhores empresas nesse cenário é conhecida como 5 Forças de Porter.

Ficou curioso e quer saber mais?

Neste artigo, descubra o que é mercado competitivo, qual é a sua importância e como analisar os setores da bolsa.

O que é mercado competitivo
Mercado competitivo é um cenário em que muitas empresas vendem os mesmos tipos de produtos e serviços, criando uma alta concorrência e a impossibilidade de uma única companhia influenciar os preços.

No livro Macroeconomia (Elsevier Brasil, 2016), Paul Krugman e Robin Wells afirmam que, nesse ambiente, há muitos compradores e vendedores.

“Mais precisamente, o elemento fundamental de um mercado competitivo é que nenhuma ação de qualquer indivíduo tem efeito significativo sobre o preço pelo qual o bem ou serviço é vendido”, explicam os autores.

Na prática, isso significa que as empresas precisam adotar os preços vigentes no mercado para não perder competitividade e clientes.

O preço, portanto, segue a lei da oferta e da procura.

Ao contrário de um monopólio, no mercado competitivo, as empresas detêm pequenas parcelas de mercado, o que dificulta o ganho de vantagem competitiva.

Para o consumidor, a vantagem é que, devido à concorrência, os preços são mais baixos, e há pouca diferenciação entre os produtos e serviços.

Justamente por isso, fidelizar clientes é um desafio para as empresas nesse cenário.

Importância do mercado competitivo
O mercado competitivo desempenha um papel importante na economia porque estimula as empresas a ganharem produtividade e eficiência.

Como a concorrência é grande, melhorar os processos e a qualidade dos produtos e serviços se torna essencial para manter a competitividade.

Além disso, esse cenário fomenta a inovação, seja em relação aos processos internos e técnicas de produção, seja em relação aos produtos oferecidos para os consumidores.

Como um todo, esses fatores têm impacto na economia, levando ao crescimento e aumentando a competitividade de diferentes setores em um país.

Apesar disso, o mercado competitivo tende a reduzir as margens de lucros e a rentabilidade das empresas, devido à concorrência e à diminuição de preços.

Portanto, tem impacto em investimentos na Bolsa de Valores.

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Para investidores que compram ações de empresas em setores muito competitivos, é preciso cuidar com as margens de lucro menores, que podem afetar negativamente o desempenho dos papéis.

Análise das forças de competição no mercado

Uma ferramenta eficiente para analisar os setores e empresas é conhecida como 5 Forças de Porter.

Ela foi criada por Michael Porter, um professor renomado da Harvard Business School e fundador da consultoria Monitor Group.

Essa ferramenta divide a análise em cinco forças competitivas:

1. Ameaça de produtos substitutos
Aqui, são identificados os produtos concorrentes, que sejam parecidos, iguais ou que possam substituir os seus.

Quanto maior a concorrência, mais chances de a empresa ter seus lucros e participação de mercado reduzidos.

2. Ameaça de entrada de novos concorrentes
Ao analisar os setores para investir na bolsa, avalie a probabilidade de inserção de novos concorrentes no mercado que poderiam prejudicar a rentabilidade dos negócios já existentes.

O ideal é investir em ações de empresas que têm uma diferenciação perante a concorrência.

3. Poder de negociação dos clientes
Essa força consiste na capacidade dos consumidores negociarem preços e pagamentos, impactando diretamente nas vendas.

Quanto mais competitivo é o mercado, maior é o poder de negociação dos clientes.

4. Poder de negociação dos fornecedores
O próximo passo é identificar a capacidade de barganha dos fornecedores e o impacto que eles têm no bom andamento do negócio.

Se uma empresa tem um único fornecedor, por exemplo, tem um controle menor do processo de vendas.

5. Rivalidade entre os concorrentes
A rivalidade entre os concorrentes é o grau de competição no setor que você está analisando.

Lembre-se de que, quanto mais competitivo é o mercado, menores tendem a ser as margens de lucro das empresas  — e a rentabilidade das ações delas.

Com essas cinco forças em mente, você tem um direcionamento para analisar a posição de uma empresa no mercado e mapear quais delas são interessantes para investir.

Mas saiba que outras ferramentas, como análise gráfica, acompanhamento das tendências e avaliação de demonstrações financeiras também são importantes para investir na Bolsa de Valores.

Se este artigo foi útil, aproveite para compartilhar.

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