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Projeto

Pense num projeto exequível.

Quando chamados em uma empresa com dificuldades financeira, já nos primeiros contatos, começamos a pensar nos negócios, e entender as necessidades de projeto, que deve conter alguns dos seguintes assuntos:

  • Conhecer os proprietários e administradores;
  • Entender do negócio propriamente dito;
  • Saber quais são as dívidas existentes e desde quando elas vêm se arrastando;
  • Identificar as maiores dívidas e elaborar mapas com as progressões temporais;
  • Quais os produtos com maiores receitas;
  • Quais são os produtos que proporcionam maiores lucros;
  • Criar as escalas de lucros e prejuízos de todos os produtos;
  • Quais clientes são mais lucrativos;
  • Quais clientes geram os maiores prejuízos;
  • Quais fornecedores são mais rentáveis e quais geram os maiores prejuízos;
  • Quais produtos geram as maiores perdas e quais geram as menores perdas;
  • Quais produtos têm os maiores giros e quais têm os menores giros;
  • Quais são os produtos com maiores estoques;
  • Quais são os produtos com maiores tempos de estoques;
  • Quais são os maiores custos fixos da empresa;
  • Quais são os maiores custos variáveis da empresa;
  • Quantos funcionários a empresa tem, as datas de contratações, as funções e salários pagos;
  • Quais são os prestadores de serviços, as datas de contratações, o que fazem e quanto é pago individualmente para cada um deles;
  • Quantas filiais, quantos depósitos e quantos centros de distribuições a empresa tem;
  • Quais são os principais canais de vendas e quanto cada um fatura;
  • Quais são os custos de cada canal de venda;
  • Qual é a margem média de lucros que a empresa trabalha;
  • Quais foram os resultados dos últimos balanços, trimestrais, semestrais ou anuais;
  • Identificação do regime tributário para fins de imposto de renda;
  • Quais foram as retiradas dos sócios nos últimos anos;
  • Quais são as margens de inadimplência dos clientes;
  • Quais são as margens de perdas com as vendas;
  • Quais são as margens de descontos concedidos;
  • Quais são os vendedores que dão mais descontos;
  • Qual é a idade média do estoque da empresa;
  • Quando vale o ativo imobilizado da empresa;
  • Entre os bens do ativo, quanto vale aqueles que não estão em uso no negócio;
  • Existem bens imobilizados que podem serem vendidos para obtenção de recursos;
  • Os sócios têm patrimônio pessoal que possam serem integralizados no negócio;
  • Quais são as margens de perdas;
  • Quais são as margens de furtos e roubos;
  • Quais são os recebíveis que a empresa possui;
  • Com quais bancos a empresa trabalha, quanto têm de limite de cheque especial e cada conta;
  • Quais são as médias mensais de utilização do cheque especial;
  • Quais são os cartões de crédito que a empresa tem;
  • Quais são os limites de cada cartão de crédito;
  • Quanto deve em cada cartão de crédito e quais são as médias de uso mensal;
  • Quais são as principais dívidas da empresa, os tipos, as datas de constituição e quanto deve para cada credor;
  • Quais foram as principais destinações das receitas nos últimos seis meses;
  • Quantas ações trabalhistas a empresa possui, quais as probabilidades de condenações, quanto financeiramente representa cada uma;
  • Quantas ações cíveis a empresa possui, para quem, quais os valores devidos e desde quando;
  • Existem obrigações com ônus reais ou com garantias, quem são os credores e quais são os valores;
  • Quando ocorreu a última auditoria nas contas a pagar;
  • Quando ocorreu a última auditoria nas contas a receber;
  • Quando ocorreu a última auditoria nas contas correntes;
  • Quando ocorreu a última auditoria nos recebimentos com cartões de créditos;
  • Quando ocorreu a última auditoria de uso e pagamentos com cartões de créditos;
  • Quanto a empresa pagou de juros nos últimos 12 meses, para quem e quais as origens.

Aqui está o grande problema de toda empresa em dificuldades financeira. Ninguém sabe nada e absolutamente ninguém deseja montar e seguir um projeto inteligente capaz de retirar a empresa dos prejuízos.

Não existem controles onde não existem números.